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        裝修企業必須重視互聯網上那些垃圾信息和抹黑信息的不利影響
        來源: | 原創:上海家裝測評中心 | 發布時間: 2019-12-20 | 172 次瀏覽 | 分享到:
        在激烈競爭的營銷中,裝修企業應當做些什么?才能有效增加企業簽單量呢?分析表明, 當務之急應該做的就是在互聯網上全面、客觀、系統、充分地展示自己的實力。


         
                目前關于裝修企業的信息:雜亂無章,眼花繚亂。


        裝修業主對網絡信息的接受程度:

        44% 無聊(牛頭不對馬嘴的信息,掛羊頭賣狗肉的信息,無關信息)

        40% 催眠(企業自己宣傳的信息,廣告類信息,自吹自擂的信息)

        13% 還湊合(關系緊密的相關信息,有一定信息量,但是不系統、不全面, 支離破碎的信息)

        3% 真不錯(獨立第三方發布的權威、系統全面的信息)

        激烈競爭中如何開展營銷?裝修企業應該從最好的地方獲益,不僅僅要獲得更多的消費者信息,安排更多次的量房,更要提升自己在互聯網上的口碑,營造值得信賴的可靠形象, 提升裝修企業在客戶心中的信用度,用新方式通向新客戶。


        裝修企業的營銷工作要從最好的地方獲益。那么,哪里才是最好的地方?上海家裝測評中心提出,最好的地方就是裝修企業營銷長征的最后一公里。也就是,裝修企業千方百計獲得客戶信息,安排設計師量房,討論方案和預算后,客戶對裝修公司比較滿意后,在決定簽約付款之前,100% 的客戶都會上網查詢裝修公司口碑信息,這個時候,就是營銷長征的最后一公里。

        在激烈競爭的營銷中,裝修企業應當做些什么?才能有效增加企業簽單量呢?分析表明, 當務之急應該做的就是在互聯網上全面、客觀、系統、充分地展示自己的實力。只要這樣做了, 其實就已經打破了常規,成功地采用了逆向思維方式,成功激活了被絕大多數競爭對手忽略了的潛在的可能性。上海家裝測評中心研究發現,即使是統帥裝飾這樣的標桿企業在營造線上口碑形象方面也不堪一擊,遑論其他企業, 這是被絕大多數企業忽略了的富礦。


        大多數企業一門心思買客戶信息、電話推銷、展會營銷、熟人推薦, 然后就是安排設計師量房、出圖、做預算、交流。但是,都忽略了一點,所有的努力都是為了成交。所有的客戶在簽約付款之前,都會上網查詢意向公司的口碑信息。而絕大多數公司并沒有去有意識地維護自己在互聯網上的口碑形象。于是,被大量平臺類網站作為魚餌, 用釣魚策略去實現他們的商業目的,或者被競爭對手大量抹黑,使得消費者猶豫不決。這本來應該是優秀裝修企業最好的獲益之處, 但是,卻成了他們最為薄弱之處。()

        以上文章摘自于上海家裝測評中心編輯發行的《上海裝修企業:激烈競爭中的營銷策略》一書。上海家裝測評中心是由羅卡角投資、中城自存倉和寬平信息聯合發起成立的公益性研發機構
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